case

私は新人営業マンであるときに上司に言われた言葉が「営業マンは腕で勝負するんだ！」とよくいわれました。 私は地元の中小企業に勤めていました。ライバル会社は全国でも1，2位の医薬品卸業者で地元中小企業はとても不利な状況でした。 それは、価格交渉にて、薄利多売の全国企業に対してマージン率が劣り、全国企業がトータル売りげにたいしてリベート率が高くなるために地元企業は商品価格の値下げが全国企業には到底かなわなかったからです。 だからといってライバル会社に負けるわけにはいかないのです。 このような環境から「1円でも高く売る！」これが私が出した営業マンとしての理念となりました。（この方法については【非常識な営業マン第4回】で公開予定とします。） あなたはビジネス上の【価格】についてどのように考えますか？ もし、商品だけの生産コストや流通コスト、宣伝コストだけで【価格】が決定されるのであれば営業マンはいりません。 通信販売など営業マンを必要としない販売経路を選択すべきです。そして、会社も営業マンを必要としません。 会社は、その日1日を無事に過ごし給料だけを受け取る営業マンなど必要ないのです。会社はボランティア活動をするために営業マンを雇っているわけではありません。 営業マンは商品を売るプロなのです。もし、営業マンが何もアイディアなしに利益を生み出すことができない価格で製造ラインから顧客へ商品を販売するようであれば営業マンに払われるサラリー分は流通コストへ流用したほうがより利益率がいいのです。 でも、なぜ？会社は営業マンへコストを注入するのか？ それは、営業マンは商品を売るプロだからです。そして、営業マンを雇うことはどのようなコストパフォーマンスよりもより利益を確保することができると期待するからです。 商品に対するコスト理念とは？。 なぜ？メジャーリーガーのイチロー選手があのような大金を受け取ることにだれが異論を唱えるでしょうか？ なぜ？プロのピアニストの演奏を聞いた観衆がその演奏家に高額なチケット代を払ってまでコンサート会場へ足を運ぶのでしょうか？ 彼らには才能があるから？ 本当にそれだけでしょうか？ 世の中には才能がある人なんていくらでもいます。そして、その才能を開花することなく消えていく人も大勢いることも事実です。 なぜこのような差が生まれてくるのでしょうか？ その違いは簡単です。より高い志と実行したかしないかの違いです。そして、あきらめないということです。 日々の積み重ねを実行するということは何度も何度も壁にぶつかります。しかし、この壁を乗り越えてきたからこそ、人々に感動を与えれるのではないでしょうか？ そして、この感動や勇気、希望を与えてくれた人に対してお金を支払うのではないでしょうか？ お金を稼ぐということは簡単ではありません。人に感動や希望を与えるということは与える側が人に感動を与えるだけの努力を人の何倍もしなければならないのです。 営業マンにとって【商品の価格】は、営業マンに対する対価であると考えるべきなのです。 そして、このように考えることが営業マンを進化させるのです。もし、仕入れ価格をそのまま顧客へ移行するような愚かを犯しているのならば会社にとって不利益となるばかりか、この営業マンにとっても何も進化のない罪を受け入れていることに他ならないのです。 これはインターネット上でビジネスをおこなううえでも同様のことがいえます。 無料サービスだけをおこなってこれを美徳とし満足してしまうケース。 これによりあなたの訪問客は無料を好む人がばかりが集まるサイトへと化してしまうのです。 そして、人が多く集まることに満足をして、【営業マンの対価】に対する対策は一向におこなわれず、営業マンとしての進化は衰えていくばかりとなるのです。 しかし、マーケットでは、より安い価格を好むマーケットもあればより高い品質を望むマーケットもあるのです。 Aという安売り専門店から商品を購入するよりも多少高くてもBという店から買うほうが安心できる、ということもあるのです。 無料サービスが悪いのではなく、無料サービスは将来、この無料サービスを通じて【営業マンの対価】をきちんと評価してお金を払ってくれる人を集めるための1つの手段であると考べきなのです。 無料に満足する営業マンには無料を好む人の群れだけが永遠と続き、会社はボランティア活動に終始することになり会社は存続の危機に立たされることになるでしょう。 そして、このことは【顧客満足度】を追求しない進化のない営業マンを野放しにして顧客に対しても満足いくサービスを受けることができない、いつまでたっても進化のないマイナスのサービスを生み続ける結果となるのです。 「1円でも高く売る！」 あなたは楽をして営業しようとしていませんか？ そろそろ進化することに喜びを感じませんか？ インターネットビジネスでお金を稼ぐ３つのコンポーネントとは？ MBTツニシャ(Tunisha)【シルバー】レディースMBTシューズ インターネットビジネスで稼ぐための秘策を体系的に学びことができる方法はただ１つです。 MBTツニシャ(Tunisha)【ネービー】レディースMBTシューズ =============================== スペシャリスト！ MBTツニシャ(Tunisha)【ブラック】レディースMBTシューズ ブログ 著者：武井　俊明 Copyright (C) 2008 specialist All Rights Reserved. ===============================   アーティクルリソース：  
夏休みにもなると、街中で親子連れを見かけることが多くなります。中でもたまに「こんな親子関係でいられたらいいなあ」という親子がいたりするんですよね。今回紹介する話は、その中でも最たるものの一例です。あ、あくまで個人的な共感ですよ。 友人夫婦が小さな女の子を連れてあそびにきました。楽しくお話していましたら、その子がコップを倒してジュースをこぼし、お母さんの白いワンピースにバシャッとかかってしまいました。 私は一瞬、そのお母さんが ?何するのよ! こんなことして!?と叫んだり、子供を叱ったり、子どもが泣き出したり、という嫌なシーンを想像しました。 しかし、なんと、そのお母さんは?やったわね～?といっただけ。その子も?やっちゃった～?と言って、二人で顔を見合わせて、プッと笑ったのです! そして、お母さんはちっとも取り乱さずに、私たちに?すみませんね?と謝ると、 ?あなたは床を拭いてね?と子供に雑巾を渡し、自分は服やテーブルを拭きました。片付け終わると、何事もなかったかのように続きを話し始めたのです。 実は近所のカフェでご飯を食べているとき、同じシチュエーションに当たったことがあるのです。その時は、正直がっかりするような感じだったので、こんな感じで解決するような場面を見たかったな～と心底思いました。 できればこの親子がいつもどんな感じなのか、続編が読みたいなあ。 [ - teruyastarはかく語りき] document.write(unescape("%3Cscript")+" xsrc='http://widget.zenback.jp/?base_uri=http%3A//jp.blogs.com/&nsid=95099495775232410%3A%3A97185262890690587&rand="+Math.ceil((new Date()*1)*Math.random())+"' type='text/javascript'"+unescape("%3E%3C/script%3E"));